Lakukan Trik Ini agar Produk Laris meski Harga Tinggi

Oleh: Alifia Riski Monika dan Fandhi Gautama

KOMPAS.com - Bicara bisnis berarti juga bicara mengenai bagaimana cara melakukannya. Keuntungan adalah tujuan dari berbisnis, namun pertanyaannya adalah dengan cara apa kita bisa meraihnya.

Dunia bisnis sendiri sangat lumrah dengan persaingan. Produk atau jasa tak mungkin dimiliki oleh satu jenis perusahaan saja. Artinya, perusahaan lain pun bisa jadi menjual hal yang sama.

Oleh sebab itu, tulisan ini akan menjawab strategi penjualan agar produk atau jasa yang dipasarkan menarik minat pembeli meskipun memiliki harga jual yang tinggi.

James Gwee, seorang sales expert, mengemukakan cara bagaimana menjadi penjual yang sukses menawarkan produk atau jasa hingga berhasil dibeli oleh calon pembeli dalam siniar Smart Inspiration bertajuk “Trik Jual dengan Harga Tinggi”.

Tujuan bisnis dapat dicapai jika penjual memiliki kepercayaan diri. Karakter tersebut dapat dituangkan dalam perilaku seseorang yang mempromosikan atau menjualkan produknya. Mengutip Insider, karakter ini dapat dikemas dengan menonjolkan competitive advantage.

Competitive advantage atau keunggulan kompetitif dilakukan dengan menonjolkan keunggulan yang dimiliki dalam menjualkan produk atau jasanya. Ini dilakukan dengan melihat hal yang tidak dimiliki perusahaan orang lain, namun dimiliki oleh perusahaan kita.

Misalnya, membuat penawaran serta produk yang berbeda dari perusahaan lain sehingga calon pembeli merasa mendapatkan keuntungan dan pengalaman yang berbeda.

Menurut James Kwee, “Harga yang lebih murah bukan termasuk competitive advantage. Justru, itu adalah pengakuan bahwa kita tidak mempunyai competitive advantage.”

Sebagai pelaku bisnis, keunggulan kompetitif merupakan sesuatu yang memiliki nilai jual dengan mengandalkan potensi perusahaan semaksimal mungkin.

Tidak perlu takut untuk menjual produk dengan harga tinggi. Jika pelaku bisnis dapat memberi penawaran serta produk yang terbaik, pelanggan akan otomatis percaya dan tertarik untuk membeli.

Keputusan pelanggan terhadap produk yang ditawarkan turut dipengaruhi oleh peran sales. Dalam menjelaskan suatu produk, sales dapat menyesuaikan gaya masing-masing namun tetap sesuai SOP perusahaan.

Sikap percaya diri yang ditonjolkan kepada pembeli akan meningkatkan antusiasme sehingga mereka yakin dan tertarik pada produk kita.

Ketika mempromosikan produk, sales juga dapat menonjolkan keunggulannya. Jika pembeli menanyakan harga, jangan hentikan percakapannya.

Ingatlah bahwa sales berperan untuk menawarkan sebanyak mungkin produk yang pelanggan cari. Oleh sebab itu, jangan sungkan untuk menawarkan produk alternatif lainnya.

Terkadang, ketika sales sedang melakukan penjualan, pelanggan bisa saja meluncurkan kalimat-kalimat yang menjatuhkan produk ataupun perusahaan. Bahkan, bisa sampai membanding-bandingkannya dengan perusahaan kompetitor.

Untuk menyikapi hal tersebut, sales dapat melakukan detoksifikasi terhadap hal-hal buruk yang didengar dari pelanggan. Survei pelanggan, baik yang baru dan lama, dapat menjadi alternatif atas permasalahan ini agar kita bisa terus meningkatkan kualitas produk.

Dari sanalah kita akan mendapat jawaban perihal permasalahan suatu produk. Kalau begitu, sudah beranikah menerapkan competitive advantage di bisnis yang kamu jalani?

Episode “Trik Jual dengan Harga Tinggi” dapat kamu dengarkan di tautan berikut dik.si/smart_trikjual. Siniar Smart Inspiration akan memberikan informasi menarik bagi orang yang baru merintis bisnis ataupun yang sudah menjalani bisnis.

Tunggu apalagi? Yuk, ikuti siniarnya agar kamu tak tertinggal tiap ada episode terbarunya!