3 Strategi Trendi Menaklukkan King Kong

Baiklah mari kita kupas Strategi Trendi yang terdiri dari 3 bagian, yaitu:
- Menjadi yang Pertama (The First)
- Menjadi yang Terbaik (The Best)
- Menjadi yang Terunik (The Most Unique)

Jika Anda, dan saya ingin unggul atau berhasil dalam membangun hubungan baik dan hubungan bisnis dengan korporasi dan institusi key account, pilihan Strategi Trendi pertama yang harus kita lakukan adalah menjadi yang Pertama.

Learning atau pembelajaran yang bisa dipetik dari contoh sederhana pada beberapa kasus nyata yang dibahas pada buku "Kiss the King Kong" ialah jika Anda dan tim penjualan key account sanggup menjadi yang pertama.

Jadilah yang pertama memikat hati Sang King Kong dengan memberikan sentuhan berbeda bermakna dibandingkan dengan pesaing anda, tentu hal ini akan dipersepsikan positif oleh Sang King Kong, dengan kata lain Anda menjadi top of mind dibenak para pembuat keputusan utama di korporasi tersebut.

Pendekatan atau Strategi Trendi kedua, bila tim key  account Anda ingin berhasil membangun hubungan bisnis yang langgeng, yaitu kita harus menjadi yang terbaik dengan segala ukuran dan kriterianya seperti: tercepat, terbanyak, terkuat, terlama, terganteng, tercerdas, dan sebagainya.

Menjadi yang terbaik artinya kita berusaha melebihi standar rata-rata yang diharapkan oleh para pengambil keputusan yang bersemayam di tubuh Sang King Kong atau bahasa kerennya “go beyond expectation”.

Strategi Trendi Ketiga yang bisa diaplikasikan dalam Key Account Selling yaitu, Anda dan Tim Penjualan wajib menjadi yang paling unik.

Unik disini artinya belum pernah dilakukan oleh orang lain terutama oleh kompetitor utama Anda, atau bahkan belum pernah terpikirkan oleh siapapun, dan pastinya harus sulit ditiru oleh orang lain.

Semakin unik maka Anda dan tim yang merefleksikan segala barang dan jasa yang Anda jual, akan dipersepsikan unggul oleh para para pengambil keputusan utama di institusi Sang King Kong.

Berdasarkan pengalaman empiris, strategi yang ketiga ini secara paralel bahkan mampu membangun citra positif korporasi anda di mata klien korporat atau Sang King Kong.

Selamat Berbisnis dan Sukses Selalu untuk Anda!

* Jazak Yus Afriansyah adalah  seorang  Author , Coach, Trainer (ACT) of Professional Skill Series. Ia menulis Buku Seri Keahlian Profesional yang didesain untuk melengkapi dan membekali para professional dan entrepreuner dengan Knowledge dan Skill yang diperlukan untuk menjawab tantangan dan menangkap peluang bisnis sekaligus menumbuhkan  dan mengembangkan karir profesional
 
Jazak menulis buku antara lain: Basic Leadership Skill: Coaching and Counseling (2012),  One Minute Selling in Ethical (2013),  High Impressive Presentation Skill (2013),
Stress! So What? Stress Management Skill (2014), Kiss the King Kong: Key Account Management Skill (2014),  Hot Deals! High Productive Negotiation Skill (2015),  Toxic Boss: Ten Most Poisoned Leader Sins (2015).