4 Langkah Mudah Negosiasi yang Produktif

Sebagai panduan singkat bagaimana kita men-deliver Hot Deals tersebut, perhatikan tips berikut ini, pastikan proposal itu mengandung kajian singkat tentang background (basis of proposal) atau latar belakang mengapa kita perlu negosiasi, lalu terdapat Objectives (address the issues) atau hasil yang akan diharapkan.

Jangan lupa bahwa diproposal tersebut harus ada contents (offering solutions) atau isi dari negosiasi dan kuatkan pesan tentang Benefit (value added) atau nilai tambah yang akan didapatkan jika negosiasi tersebut berujung kepada kesepakatan yang manis.

Akhirnya sampailah kita pada langkah yang keempat, yaitu Decide. Pada langkah yang terakhir ini kita atau tim negosiasi diharapkan sudah mampu untuk mengambil keputusan atas proses yang telah berjalan, dan tentunya keputusan tersebut bisa diterima oleh mitra negosiasi kita atau Hot Deals.

Pada langkah Decide, yang perlu diperhatikan adalah kuatkan kembali pesan tentang nilai tambah atau manfaat yang akan diterima oleh semua pihak jika kesepakatan terjadi, lalu pertajam dengan mengkonfirmasi kepada mitra negosiasi bagian mana dari proposal yang akan diputuskan menjadi seuatu yang penting dan utama bagi mereka.

Jika terjadi kesepakatan yang memuaskan semua pihak, tentu saya ucapkan selamat dan sukses, namun jika belum terjadi kesepakatan tentu saya minta Anda dan tim negosiasi untuk bersabar dan mengambil “sesuatu” dari proposal atau penawaran yang ternyata belum mendapatkan kesepakatan.

Nah, sesuatu inilah sebagai lesson learn kita, dan akan terus kita gunakan untuk memastikan pada negosiasi berikutnya, baik dengan mitra negosiasi yang sama, atau dengan mitra negosiasi yang berbeda Anda dan Tim Negosiasi akan mampu mencapai hasil Hot Deals.

Inilah maksud dari High Productive Negotiation Skill, jadi tunggu apalagi silahkan gunakan 4 Langkah Mudah tersebut sekarang!

Selamat Berbisnis dan Salam Sukses Selalu untuk Anda!