Jazak Yus Afriansyah
Trainer

Author, Coach, Trainer.

4 Langkah Mudah Negosiasi yang Produktif

Kompas.com - 24/10/2016, 10:00 WIB
Anda bisa menjadi kolumnis !
Kriteria (salah satu): akademisi, pekerja profesional atau praktisi di bidangnya, pengamat atau pemerhati isu-isu strategis, ahli/pakar di bidang tertentu, budayawan/seniman, aktivis organisasi nonpemerintah, tokoh masyarakat, pekerja di institusi pemerintah maupun swasta, mahasiswa S2 dan S3. Cara daftar baca di sini
EditorBambang Priyo Jatmiko

Sebagai panduan singkat bagaimana kita men-deliver Hot Deals tersebut, perhatikan tips berikut ini, pastikan proposal itu mengandung kajian singkat tentang background (basis of proposal) atau latar belakang mengapa kita perlu negosiasi, lalu terdapat Objectives (address the issues) atau hasil yang akan diharapkan.

Jangan lupa bahwa diproposal tersebut harus ada contents (offering solutions) atau isi dari negosiasi dan kuatkan pesan tentang Benefit (value added) atau nilai tambah yang akan didapatkan jika negosiasi tersebut berujung kepada kesepakatan yang manis.

Akhirnya sampailah kita pada langkah yang keempat, yaitu Decide. Pada langkah yang terakhir ini kita atau tim negosiasi diharapkan sudah mampu untuk mengambil keputusan atas proses yang telah berjalan, dan tentunya keputusan tersebut bisa diterima oleh mitra negosiasi kita atau Hot Deals.

Pada langkah Decide, yang perlu diperhatikan adalah kuatkan kembali pesan tentang nilai tambah atau manfaat yang akan diterima oleh semua pihak jika kesepakatan terjadi, lalu pertajam dengan mengkonfirmasi kepada mitra negosiasi bagian mana dari proposal yang akan diputuskan menjadi seuatu yang penting dan utama bagi mereka.

Jika terjadi kesepakatan yang memuaskan semua pihak, tentu saya ucapkan selamat dan sukses, namun jika belum terjadi kesepakatan tentu saya minta Anda dan tim negosiasi untuk bersabar dan mengambil “sesuatu” dari proposal atau penawaran yang ternyata belum mendapatkan kesepakatan.

Nah, sesuatu inilah sebagai lesson learn kita, dan akan terus kita gunakan untuk memastikan pada negosiasi berikutnya, baik dengan mitra negosiasi yang sama, atau dengan mitra negosiasi yang berbeda Anda dan Tim Negosiasi akan mampu mencapai hasil Hot Deals.

Inilah maksud dari High Productive Negotiation Skill, jadi tunggu apalagi silahkan gunakan 4 Langkah Mudah tersebut sekarang!

Selamat Berbisnis dan Salam Sukses Selalu untuk Anda!

Dapatkan update berita pilihan dan breaking news setiap hari dari Kompas.com. Mari bergabung di Grup Telegram "Kompas.com News Update", caranya klik link https://t.me/kompascomupdate, kemudian join. Anda harus install aplikasi Telegram terlebih dulu di ponsel.

Halaman:
Baca tentang


Video Pilihan

26th

Tulis komentarmu dengan tagar #JernihBerkomentar dan menangkan e-voucher untuk 90 pemenang!

Syarat & Ketentuan
Berkomentarlah secara bijaksana dan bertanggung jawab. Komentar sepenuhnya menjadi tanggung jawab komentator seperti diatur dalam UU ITE
Laporkan Komentar
Terima kasih. Kami sudah menerima laporan Anda. Kami akan menghapus komentar yang bertentangan dengan Panduan Komunitas dan UU ITE.

Terkini Lainnya

Ke Depan, WNI Tak Perlu Tukar Uang Jika Pergi ke 4 Negara ASEAN Ini

Ke Depan, WNI Tak Perlu Tukar Uang Jika Pergi ke 4 Negara ASEAN Ini

Whats New
PMN Lambat Cair, Penyelesaian Proyek Kereta Cepat Jakarta-Bandung Terancam Mundur

PMN Lambat Cair, Penyelesaian Proyek Kereta Cepat Jakarta-Bandung Terancam Mundur

Whats New
Konsorsium GMR-AP II Resmi Kelola Bandara Kualanamu, Ini Harapan Erick Thohir dan Menhub Budi Karya

Konsorsium GMR-AP II Resmi Kelola Bandara Kualanamu, Ini Harapan Erick Thohir dan Menhub Budi Karya

Whats New
69 Delegasi akan Menghadiri Pertemuan Jalur Keuangan G20 Pekan Depan

69 Delegasi akan Menghadiri Pertemuan Jalur Keuangan G20 Pekan Depan

Whats New
Ini 5 Faktor Penyebab Harga Emas Naik Turun

Ini 5 Faktor Penyebab Harga Emas Naik Turun

Earn Smart
Anjlok Tajam, Simak Rincian Harga Emas Hari Ini di Pegadaian

Anjlok Tajam, Simak Rincian Harga Emas Hari Ini di Pegadaian

Spend Smart
Penurunan Emisi Karbon, Bos Freeport: Ada Biaya yang Tidak Kecil yang Harus Dikeluarkan...

Penurunan Emisi Karbon, Bos Freeport: Ada Biaya yang Tidak Kecil yang Harus Dikeluarkan...

Whats New
Pertanian Terus Berproduksi, Presiden Jokowi: Terima Kasih Petani dan Pak Mentan

Pertanian Terus Berproduksi, Presiden Jokowi: Terima Kasih Petani dan Pak Mentan

Rilis
Peringati HUT Ke-57, Telkom Gencarkan 3 Misi untuk Wujudkan Indonesia Maju

Peringati HUT Ke-57, Telkom Gencarkan 3 Misi untuk Wujudkan Indonesia Maju

Rilis
Pangkas Emisi, Freeport Bakal Manfaatkan LNG

Pangkas Emisi, Freeport Bakal Manfaatkan LNG

Whats New
Tren Penumpang Tinggi, KRL Commuter Line Operasikan 1.081 Perjalanan

Tren Penumpang Tinggi, KRL Commuter Line Operasikan 1.081 Perjalanan

Rilis
Luhut Peringatkan Pemda: Kalau Ada Perkebunan Kasih Pelicin, Jangan Terima!

Luhut Peringatkan Pemda: Kalau Ada Perkebunan Kasih Pelicin, Jangan Terima!

Whats New
Cadangan Devisa Naik, IHSG dan Rupiah Siang Menguat

Cadangan Devisa Naik, IHSG dan Rupiah Siang Menguat

Whats New
Rupiah Sempat Tembus 15.000, Pengusaha: Mengkhawatirkan Kami, Kalau Berlanjut Bisa Alami Krisis Arus Kas

Rupiah Sempat Tembus 15.000, Pengusaha: Mengkhawatirkan Kami, Kalau Berlanjut Bisa Alami Krisis Arus Kas

Whats New
Penyebab Cadangan Devisa Indonesia Naik Jadi 136,4 Miliar Dollar AS pada Juni 2022

Penyebab Cadangan Devisa Indonesia Naik Jadi 136,4 Miliar Dollar AS pada Juni 2022

Whats New
komentar di artikel lainnya
Close Ads
Lengkapi Profil
Lengkapi Profil

Segera lengkapi data dirimu untuk ikutan program #JernihBerkomentar.