4 Bekal untuk Negosiasi yang Produktif

Karena dengan komunikasi yang impressive akan meningkatkan kemungkinan berhasil dan menurunkan risiko gagal paham pada semua pihak yang terlibat negosiasi.

Bekal kedua adalah Keahlian Memecahkan Masalah dan Mengambil Keputusan (Problem Solving and Decision Making Skill).

Bekal ini menempati urutan kedua sebagai sesuatu yang wajib dimiliki oleh para negosiator, karena bagaimanapun salah satu tujuan utama bernegosiasi adalah memecahkan masalah dan mengambil keputusan yang bisa jadi berupa kesepakatan yang menguntugkan atau Hot Deals!.

Disebabkan umumnya, yang dinegosiasikan adalah masalah yang dihadapi oleh pihak-pihak yang terlibat, maka wajar jika kemampuan ini akan berdampak langsung bagi gagal atau suksesnya suatu proses negosiasi.

Bekal ketiga adalah Kemampuan Mengelola dan Memberdayakan Tekanan atau Manajemen Stres (Stress Management Skill).

Kemampuan ketiga ini sangat penting, karena proses negosiasi yang kadang kala berlangsung secara marathon dan membutuhkan waktu yang sangat lama, bisa jadi membuat para negosiator stres dan depresi.

Oleh sebab itu para negosiator wajib dibekali keahlian dan pengetahuan bagaimana mengelola stres dan memberdayakannya menjadi suatu kekuatan, dengan demikian akan meningkatkan kemungkinan sukses dalam bernegosiasi.

Bekal keempat adalah Kemampuan mengatasi penolakan dan menghasilkan kesepakatan (Handling Objection and Closing the deal Skill).

Kenyataan bahwa salah satu hasil realistis dari sebuah proses negosiasi adalah sepakat untuk tidak sepakat atau deadlock, maka seorang negosiator juga wajb memiliki kemampuan merespon suatu penolakan dengan elegan dan mampu menghakhirinya dengan sebuah kesepakatan.

Kemampuan ini sebenarnya berbanding lurus dengan 3 bekal sebelumnya, artinya jika seorang negosiator telah sukses mengakuisisi 3 keahlian sebelumnya yaitu Impressive Communication Skill, Problem Solving and Decision Making, dan Stress Management Skill, maka secara otomatis kemampuan yang keempat ini mudah untuk diupayakan.

Sebagaimana yang dikatakan oleh Carrie Fisher “Everything is negotiable. Whether or not the negotiation is easy is another thing.”

Dengan berbekal 4 keterampilan tersebut, bisa dipastikan para negosiator akan lebih siap menuju medan negosiasi dan meningkatkan kemungkinan berhasil mencapai Hot Deals!

Jadi tunggu apa lagi, mulailah dari sekarang Anda dan Tim Negosiasi yang Anda pimpin mengumpulkan dan mempersiapkan 4 bekal ini.

Selamat Berbisnis dan Sukses Selalu untuk Anda!