Jadi formula pertama ini pada hakikatnya adalah kita perlu turun ke bumi dan kembali kepada hal-hal yang paling basic atau mendasar berkaitan dengan membangun hubungan baik secara langsung dengan pelanggan utama.
Kita lanjutkan ke Formula kedua yaitu Seeking Unlimited Opportunity yang artinya bagaimana kita mampu melihat dan mencari peluang yang tidak terbatas, termasuk disini adalah inovasi dan kreatifitas dalam mengemas program penjualan yang menarik dan memberikan nilai tambah kepada pelanggan, formula kedua ini berkaitan langsung dengan formula ketiga.
Terpenting dari formula kedua adalah Anda dan Tim Penjualan tidak boleh menyerah pada kondisi saat ini, masih banyak peluang untuk menambah pundi-pundi penjualan yang bisa dimanfaatkan, lantas bagaimana caranya?
Cara sederhana untuk melakukan formula kedua yaitu menambah portfolio produk atau jasa yang dijual, Formula kedua ini penting, karena jika hanya mengandalkan portfolio produk dan jasa yang dimiliki saat ini, ada kemungkinan produk tersebut telah melewati masa life cycle-nya, sehingga secara alami penjualannya akan menuju kepada trend yang menurun.
Dengan melihat dan mencari lebih banyak peluang baru, maka kita membutuhkan inovasi untuk menemukan cara baru dan kreatifitas untuk menghasilkan barang baru, karena cara baru dan produk baru tersebut sangat diperlukan untuk menjawab peluang atau pasar baru itu.
Formula ketiga adalah Expand Coverage atau ekspansi geografis atau area penjualan. Apa perbedaan antara formula ketiga ini dengan formula kedua?
Pada formula kedua ekspansi dilakukan dengan menambah varian produk atau jasa baru sesuai dengan peluang pangsa pasar baru yang telah ditemukan.
Pada formula ketiga ini, ekspansi dilakukan dengan menambah area baru yang selama ini belum pernah dijamah oleh produk Anda atau produk pesaing yang sejenis, untuk mengoperasikan fomula ini pastikan sebelum melakukan ekspansi area, telah dilakukan kajian dan riset sederhana mengenai potensi dan daya beli di area tersebut.
Dengan formula ketiga ini korporasi terkadang tidak perlu melakukan formula kedua jika sumber daya dana dan sumber daya manusia belum mencukupi untuk melaksanakan pendekatan yang inovatif dan kreatif.
Jadi formula ketiga ini sangat cocok bagi korporasi dengan varian produk yang masih sedikit dan memiliki peluang besar untuk dikembangkan penjualannya di area yang baru.
Formula keempat Customer Segmentation atau segmentasi pelanggan, dengan formula ini tim penjualan harus mampu mengembangkan Segmentasi Pelanggan secara lebih spesifik dan unik. Sebagai contoh kita bisa membuat Segmen Pelanggan sesuai dengan daya belinya, seleranya, daerah tempat tinggalnya, dan barangkali berdasarkan Perilaku Konsumsinya.
Melakukan Segmentasi Pelanggan, akan memampukan kita membidik sasaran pelanggan secara lebih presisi dengan akurasi yang serasi.
Sebagai aplikasinya misalkan Anda memberikan diskon khusus untuk pelanggan dari segmen Nelayan, Buruh dan Pekerja Informal yang saat ini sedang berjuang menghadapi tekanan daya beli akibat naiknya beberapa kebutuhan dasar hidup.
Formula keempat ini berkhasiat kuat menjaga penjualan dan aliran kas tetap mengucur meski margin keuntungan menipis tetapi tidak sampai terkikis habis.
Formula kelima ialah Increase Current Customer Capacity atau meningkatkan kapasitas pembelian pelanggan yang selama ini telah membeli atau sering disebut sebagai existing customer.
Di antara existing customer tersebut…
Terkini Lainnya
Terpopuler
Now Trending
