Para Sales, Inilah Perbedaan Komisi dan Bonus

JAKARTA, KOMPAS.com – Bagi Anda yang menjadi sales junior atau berminat untuk menjadi seorang sales, mungkin masih bingung untuk membedakan antara komisi dan bonus.

Sebenarnya apa perbedaan antara komisi dan bonus?

Uang komisi adalah hal yang dibayarkan pihak perusahaan untuk seseorang apabila melakukan penjualan yang melebihi standar.

Sementara, bonus adalah insentif, atau uang yang diperoleh oleh semua orang berdasarkan hasil yang dicapai perusahaan.

Misalnya, bonus akhir tahun atau bonus ketika perusahaan mencapai satu target tertentu, yang kemudian sekian persennya dibagi kepada semua karyawan di dalam perusahaan.

Baca juga: Ini Hitung-hitungan Gaji dan Bonus untuk Direksi-Komisaris BUMN

Jadi, indikator yang membedakan antara komisi dengan bonus adalah kalau bonus diberikan dari perusahaan untuk karyawan, sementara komisi yaitu ‘hadiah’ kepada karyawan karena telah mencapai satu hal yang menguntungkan perusahaan.

Contoh komisi adalah ketika Anda sebagai sales mendapatkan konsumen dengan jumlah lebih banyak dari target yang ditentukan.

Misalnya, dalam satu bulan, Anda diberikan target untuk mendapatkan konsumen baru sebanyak 5 orang. Tetapi, karena kinerja yang bagus, akhirnya Anda mendapatkan konsumen sebanyak 7 orang, yang artinya melebihi target yang ditetapkan.

Sebagai bentuk apresiasi, perusahaan biasanya akan memberikan apresiasi berbentuk uang komisi dengan jumlah tertentu untuk Anda.

Robby Christy, CFP®, salah satu perencana keuangan dari Finansialku memberikan tips agar bisa mendapatkan komisi.

Untuk mendapatkan komisi, Anda tentu tidak bisa melakukan pekerjaan hanya sekedar rata-rata, harus lebih dari rata-rata.

Baca juga: Penjualan Meningkat, Amazon Bagi-bagi Bonus ke Pegawai

Robby mengatakan, agar lebih terstruktur, Anda harus menentukan misi dan jalankan misinya terlebih dahulu. Seperti misalnya, sebagai seorang sales, Anda ingin melakukan sesuatu yang memiliki impact untuk banyak orang, seperti mengedukasi hal terkait produk atau jasa yang Anda tawarkan.

Robby menyarankan untuk tidak terlalu fokus pada uang, tapi fokuslah pada memberikan kebutuhan yang diperlukan oleh target konsumen. Karena, kalau sejak awal Anda berorientasi pada penjualan atau uang, konsumen juga lama-lama akan menyadarinya dan akan berpaling cepat atau lambat, karena konsumen tahu mana yang tulus dan mana yang modus.

Untuk merencanakan keuangan dan mengatur penghasilan, komisi ataupun bonus yang Anda dapatkan, Anda bisa menggunakan Aplikasi Finansialku sebagai partner keuangan Anda. (Hesti Retno Wahyuni)

Artikel ini merupakan kerja sama dengan Finansialku.com. Isi artikel di luar tanggung jawab Kompas.com