Kisah Pengusaha Distro Raup Omzet Miliaran di Tengah Pandemi

JAKARTA, KOMPAS.com - Seperti yang diketahui pandemi membuat banyak bisnis mengalami pasang surut lantaran minimnya penjualan. Tak sedikit juga yang harus gulung tikar lantaran tak sanggup lagi mengelolanya karena tak ada modal.

Namun, bagi pebisnis yang tetap ingin maju, pandemi justru menjadi salah satu momentum yang tepat untuk menguatkan fondasi bisnis dan memacu agar bisnis terus berkembang.

Hal inilah yang dirasakan oleh Merry Hakim dalam mengembangkan bisnis usaha distronya yang dibuka di Bandung tepatnya di Jalan Sultan Agung No.7, yang diberi nama MRJN.

Baca juga: Sandiaga: Mau Jualan Kuliner atau Fesyen, Semua Harus Lewat Digital

Kepada Kompas.com Merry bercerita, jauh sebelumnya, tepat pada tahun 2014 yang lalu, usaha distronya hanya kecil-kecilan saja. Pada saat itu brand distro yang dimilikinya diberi nama Maryjane.

Namun, karena Maryjane terkesan lebih wanita, di tahun 2018 kemudian, dia bersama suaminya Moch. Mulyana mencoba me-rebranding usahanya dengan nama MRJN.

"Dari awal itu konsep kami casual streetwear yang bisa dipakai semua gender entah itu wanita atau laki-laki. Tapi karena Maryjane terdengar lebih girly atau lebih perempuan dan enggak sesuai dengan konsep kami tadi itu, akhirnya kami rebranding lah jadi MRJN," ujarnya kepada Kompas.com, saat ditemui di outletnya, Senin (15/11/2021).

Angkat Konsep yang Sama

Seiring berjalannya waktu, MRJN pun terus mengikuti trend masa kini. Masih mengangkat konsep yang sama, yaitu Streetwear dengan ciri khas desainnya, fokus utama produk MRJN adalah t-shirt, hoodie, hingga crewneck.

"Namun seiring meningkatnya permintaan pasar, kami juga membuat jaket, celana, aksesoris dan banyak lainnya," ungkap Marry.

Merry mengakui pandemi menjadi momentum tersendiri bagi MRJN untuk terus bangkit dan semakin lebar mengepakkan sayapnya.

Sebab di saat itu, dia merasa memiliki tanggung jawab yang besar akan tim atau pegawainya yang berjumlah lebih dari 40 orang untuk terus bekerja di tengah menurunya penjualan, disanalah dia memutar otak sehingga memanfaatkan platform digital untuk menjual produknya.

Baca juga: Menkop Sebut UMKM yang Terhubung ke Platform Digital Bisa Bertahan di Tengah Pandemi

"Dulu itu kan belum ke platform online, masih hanya memanfaatkan penjualan dari toko offline saja tapi karena pandemi kami berfikir terus nih gimana biar tetap terus bekerja, terus ada penjualan. Nah dari sanalah saya dan suami belajar dan mencoba untuk berani terjun ke online seperti marketplace atau e-commerce Shopee, Tokopedia, Lazada, bahkan membuat situs resminya MRJN," jelas Merry.

Semenjak masuk ke berbagai platform online dan memanfaatkan sistem digital marketing tersebut, omzet yang diraup MRJN tembus hingga miliaran rupiah per bulannya.

"Per bulannya itu untuk omzet kotor sekitar Rp 1 miliar-Rp 3 miliar. Yah memang kita benar-benar genjot online bahkan pakai digital marketing juga kan. Terbantu banget lah pastinya," kata Merry.

Untuk persentase pembelian produknya diakui Merry, lebih banyak menggunakan e-commerce ketimbang berbelanja di tokonya langsung.

Merry juga menceritakan pernah satu kali MRJN tiba-tiba kebanjiran orderan lantaran salah satu produk kaos mereka yang berjenis Astral TS dipakai oleh salah satu idol K-Pop Hyun Suk dan diposting di media sosialnya pribadinya.

Baca juga: Penguatan Ekonomi Digital di Era Next Normal, Seperti Apa?

Pada saat itu, lebih dari 1.000 artikel kaos yang diproduksi langsung ludes terjual.

"Ceritanya itu karena ada fansnya dia dari Indonesia ngasih dia kaos itu, terus dipakai. Banyak yang beli kan jadinya, Instagram kita ramai banget disuruh untuk produksi lagi. Padahal sudah 1.000 artikel kaos itu kita cetak. Bahkan sampai sekarang masih terus banyak yang beli," cerita Merry.

Marry pun berharap, usaha distronya ini bisa tetap berdiri sesuai dengan filosofi namanya yang memiliki arti penuh dengan ambisi dan tidak ada batasnya. "Ambisi kita bisa terus berkembang dan bisa diterima di masyarakat hingga seluruh dunia," harap Merry.