Copywriting: Menggugah Konsumen dengan Kekuatan Tulisan

Membuat copywriting yang efektif

Merangkum situs AWAI, copywriting adalah elemen fundamental bagi hampir setiap bisnis.

Sebab, tanpa menggunakan elemen tersebut, bisnis tidak dapat membagikan pesan atau promosi mereka dengan para calon pelanggan menguatkan relasi dengan pelanggan setia.

Akan tetapi, sebelum menggunakan copywriting, seseorang perlu memperhatikan aspek-aspek berikut terlebih dahulu untuk memperkuat materi pemasaran.

1. Kenali Audiens

Kepada siapa kamu menulis?

Penulis copywriting (disebut copywriter) menargetkan audiens sebagai bagian dari pemasaran produk.

Baca juga: Apakah Pemasaran Langsung itu Efektif?

Audiens ini tentu berbeda-beda untuk setiap perusahaan, tergantung kepada target pasar mana suatu produk dibuat. Oleh karena itu, perlu memahami siapa target audiens yang ingin dicapai sehingga materi pemasaran untuk copywriting dapat ditulis secara efektif.

2. Melakukan Riset

Apakah produk yang kamu jual benar-benar disukai konsumen?

Selain audiens, copywriter juga perlu memahami produk pemasaran yang ditawarkan dan bagaimana produk tersebut efektif digunakan oleh konsumen.

Oleh karena itu, copywriter juga perlu memberikan bukti atau informasi tambahan yang mendukung produk lewat riset materi kepenulisan.

3. Memahami 3 Aturan Fundamental dalam Menjual

Terdapat tiga aturan fundamental dalam menjual produk. Pertama, konsumen tidak suka pemasaran yang terlalu “menjual”. Sebab, mereka lebih nyaman untuk membeli produk yang diinginkan atau dibutuhkan.

Selain itu, pastikan melakukan promosi lewat bahasa yang dapat mereka pahami. Kedua, konsumen membeli produk karena alasan emosional, bukan rasional.

Makanan ringan seperti kuki atau keripik yang terbukti tidak sehat justru laku di pasaran dibanding hidangan yang kaya gizi. Konsumen lebih menyukai makanan ringan tersebut karena mendapat perasaan senang ketika menyantap keduanya.

Ketiga, setelah menggunakan pendekatan emosional, copywriter juga perlu melakukan pendekatan rasional. Hal ini dilakukan agar konsumen tidak merasa bersalah atas keputusan emosional mereka dalam membeli produk.

Oleh karena itu, banyak iklan yang menambahkan informasi tambahan tentang produknya yang bermanfaat lewat detail-detail faktual yang disertakan, seperti informasi nutrisi, kualifikasi produksi, dan lain sebagainya.

Potongan informasi di atas dapat kamu dengarkan lebih lengkap dalam episode “Cara Menarik Peminat Lewat Menulis Pesan” siniar (podcast) Smart Inspiration edisi Smart Business.

Selain itu, bagi kamu yang ingin belajar tentang informasi strategis seputar menjalankan bisnis, elaborasi perspektif, dan cara menemukan keseimbangan hidup yang lebih berkualitas serta berbahagia, dengarkan podcast Smart Inspiration di Spotify!

Baca juga: Apa Itu Copywriting: Definisi, Tugas, Jenis, dan Contohnya

Dengarkan episode selengkapnya atau siniar inspiratif lainnya dengan mengakses tautan berikut https://dik.si/smart_pesan.