5 Faktor Penyebab Target Penjualan Gagal Tercapai

Oleh: Alifia Riski Monika dan Fandhi Gautama

KOMPAS.com - Dalam mengatur goals atau target penjualan, Anda harus merencanakannya sesuai dengan tujuan perusahaan. Target disusun setelah menentukan pemilihan pasar yang akan dituju oleh perusahaan, terutama berkaitan dengan produk atau layanannya.

Penentuan target penting dilakukan untuk mengetahui strategi penjualan yang akan digunakan. Perusahaan perlu menetapkan target, agar jika suatu target dapat dicapai, perusahaan pun terpacu untuk membuat target yang dapat melampaui pencapaian sebelumnya.

Sayangnya, saat target sudah dibentuk tak jarang target tersebut gagal atau tidak mencapai goals yang sesungguhnya.

James Gwee akan membagikan faktor-faktor apa saja yang dapat menyebabkan goals tidak tercapai dalam siniar Smart Inspiration of Smart Business bertajuk “Faktor-faktor Goals Penjualan Tidak Tercapai”

Faktor sumber daya manusia (SDM) tak jarang mengakibatkan goals tidak tercapai. Beberapa diantaranya, karena jumlah orang dalam tim tidak cukup akibat dana yang terbatas untuk merekrut lebih banyak orang.

Selanjutnya, jumlah orang cukup tapi performa kinerja yang buruk bisa memengaruhi target penjualan. Kualitas dari individu yang bekerja juga berpengaruh, sebab jika orang tersebut sudah lama bekerja dengan jobdesc yang sama akan timbul kejenuhan.

Faktor selanjutnya ialah jumlah pekerja dan kualitas sudah bagus namun tidak dikelola dengan benar. Maka dari itu, seorang manajer atau leader harus paham dengan pekerjaannya, agar bisa memantau kinerja staf berjalan sesuai yang direncanakan.

Jika sudah direncanakan namun tidak dilaksanankan, sebuah rencana hanya akan berakhir kegagalan. Melansir Intouch, berikut alasan gagalnya sebuah penjualan

Baca juga: Pemerintah Manfaatkan Kondisi Pandemi untuk Dorong UMKM 

1. Tidak Fokus pada Penjualan

Paling utama adalah tidak membuat target. Ketidakmampuan mencari target pasar sangat berdampak pada prospek penjualan.