Cerita Lusy, Bangun Bisnis Nyonya Piyama dari Iseng hingga Mampu Produksi Puluhan Ribu Baju Tidur

JAKARTA, KOMPAS.com - Percaya tak percaya ada saja bisnis usaha yang dibangun dari modal "iseng" namun tetap sukses bahkan dilirik banyak orang.

Hal inilah yang dirasakan oleh pemilik usaha baju tidur yang bermerk Nyonya Piyama, Lusy Gunawan.

Kepada Kompas.com Lusy menceritakan, asal muasal Nyonya Piyama dibangun dari keisengannya yang pada saat itu sudah tidak bekerja.

Awalnya ia hanya mengambil barang baju tidur dari supplier dan kemudian dijual kembali.

Baca juga: Cerita Wasi Bisnis Kelontong, Bermodal Smartphone Kini Omzetnya Lebih dari Rp 20 Juta

Namun lantaran melihat ada pembeli selama beberapa bulan akhirnya dia memutuskan untuk memberanikan diri untuk memproduksi baju tidur sendiri yang juga kebetulan dirinya memiliki pengalaman di bidang produksi pakaian.

"Awalnya kami memulainya dari mencari dan menggandeng vendor, mendesign piyama, hingga pemilihan bahan. Semua saya dan suami kerjakan sendiri, karena kami ingin menghadirkan busana tidur yang cantik, nyaman dan terjangkau untuk semua kalangan," ujarnya kepada Kompas.com, Jumat (17/6/2022).

Hingga di 2017 dia bersama suaminya resmi meluncurkan usaha bisnis pakaian tidurnya. Namun ada hal yang unik yang ditawarkan Nyonya Piyama dalam produknya.

Apabila toko-toko piyama lain menjual ukuran lebar kurang lebih 120 centimeter sebagai ukuran XXXL, mereka memberanikan diri untuk melabelnya sebagai XL saja.

"Alasan kuatnya karena saya sendiri memang badannya rada bongsor, jadi tau banget dengan adanya perasaan malu atau minder ketika harus check out baju XXXL atau XXL padahal diukuran semestinya (real size) XL saja sudah kegedean," cerita dia.

Ternyata secara tidak sadar, justru cara ini berbuah manis. Ide ini lah yang membuat Nyonya Piyama naik daun dan mulai dikenal banyak orang.

"Karena mungkin masyarakat Indonesia rindu akan piyama yang beneran nyaman dipakai, dan yang tidak membuat mereka merasa minder akan diri mereka sendiri," ungkap dia.

Baca juga: Bagaimana Menjaga Loyalitas Konsumen agar Bisnis Tetap Eksis?

Di sisi lain, Lusy menceritakan, bisnis piyama ini juga dimulai karena pada saat dia merasa susah mencari baju tidur yang enak dipakai, stylish hingga bahannya yang sejuk, namun tetap ramah dikantong.

Hal ini jugalah yang menjadi alasan terkuat dirinya dan suaminya untuk semakin yakin kalau bisnis ini dijalankan akan berbuah positif.

"Bahkan yang paling saya ingat adalah ketika kami menerima ucapan terima kasih dari salah satu customer kami. Jadi dia membeli ukuran XXL yang muat sampai 100 kilogram, awalnya memang skeptis karena tidak lazim ukuran XXL bisa muat sampai segitu. setelah dicoba, dia langsung jatuh cinta karena bukan hanya muat, tapi masih longgar sehingga tetap nyaman dipakai buat tidur. Dia sangat bahagia dan senang krn akhirnya bisa memakai piyama yang cantik seperti temen-temannya yang lain," cerita Lusy.

Tak sampai di sana, ketika Lusy ikut bergabung ke Hypefest, salah satu house of e-commerce native brands di Asia Tenggara, usahanya semakin berkembang pesat.

Bagi Lusy, Hypefast hadir seperti sebagai teman sekaligus penasehat mereka yang bantu mengerjakan hal-hal kecil, mulai dari packing, stok sampai hal marketing dan produksi.

"Jadi kita sebagai pemilik usaha akhirnya punya lebih banyak waktu untuk membahas strategi ke depan dan lebih ada waktu berinteraksi dengan customer-customer kita," paparnya.

Sementara untuk omzetnya sendiri, Lusy masih enggan untuk menyebutkannya secara detail. Hanya saja untuk jumlah piyama yang berhasil diproduksi sebulan minimal 20.000 pieces.

Dia pun menilai, bisnis menjual baju iyama atau baju tidur akan tetap selalu menjadi tren sepanjang masa. Sebab, orang-orang masih butuh tidur untuk beristirahat dan membutuhkan pakaian tidur yang nyaman.

"Piyama atau baju tidur akan selau dicari karena akan membantu kita untuk mendapatkan rasa nyaman itu sehingga tidur juga lebih pulas," ujar dia.

Baca juga: Cerita Ani, Bermula dari Hobi, Kini Raup Puluhan Juta Rupiah dari Bisnis Kue Soes