Medio by KG Media
Siniar KG Media

Saat ini, aktivitas mendengarkan siniar (podcast) menjadi aktivitas ke-4 terfavorit dengan dominasi pendengar usia 18-35 tahun. Topik spesifik serta kontrol waktu dan tempat di tangan pendengar, memungkinkan pendengar untuk melakukan beberapa aktivitas sekaligus, menjadi nilai tambah dibanding medium lain.

Medio yang merupakan jaringan KG Media, hadir memberikan nilai tambah bagi ranah edukasi melalui konten audio yang berkualitas, yang dapat didengarkan kapan pun dan di mana pun. Kami akan membahas lebih mendalam setiap episode dari channel siniar yang belum terbahas pada episode tersebut.

Info dan kolaborasi: podcast@kgmedia.id

Lakukan Trik Ini agar Produk Laris meski Harga Tinggi

Kompas.com - 02/08/2022, 10:07 WIB
Anda bisa menjadi kolumnis !
Kriteria (salah satu): akademisi, pekerja profesional atau praktisi di bidangnya, pengamat atau pemerhati isu-isu strategis, ahli/pakar di bidang tertentu, budayawan/seniman, aktivis organisasi nonpemerintah, tokoh masyarakat, pekerja di institusi pemerintah maupun swasta, mahasiswa S2 dan S3. Cara daftar baca di sini

Oleh: Alifia Riski Monika dan Fandhi Gautama

KOMPAS.com - Bicara bisnis berarti juga bicara mengenai bagaimana cara melakukannya. Keuntungan adalah tujuan dari berbisnis, namun pertanyaannya adalah dengan cara apa kita bisa meraihnya.

Dunia bisnis sendiri sangat lumrah dengan persaingan. Produk atau jasa tak mungkin dimiliki oleh satu jenis perusahaan saja. Artinya, perusahaan lain pun bisa jadi menjual hal yang sama.

Oleh sebab itu, tulisan ini akan menjawab strategi penjualan agar produk atau jasa yang dipasarkan menarik minat pembeli meskipun memiliki harga jual yang tinggi.

James Gwee, seorang sales expert, mengemukakan cara bagaimana menjadi penjual yang sukses menawarkan produk atau jasa hingga berhasil dibeli oleh calon pembeli dalam siniar Smart Inspiration bertajuk “Trik Jual dengan Harga Tinggi”.

Tujuan bisnis dapat dicapai jika penjual memiliki kepercayaan diri. Karakter tersebut dapat dituangkan dalam perilaku seseorang yang mempromosikan atau menjualkan produknya. Mengutip Insider, karakter ini dapat dikemas dengan menonjolkan competitive advantage.

Competitive advantage atau keunggulan kompetitif dilakukan dengan menonjolkan keunggulan yang dimiliki dalam menjualkan produk atau jasanya. Ini dilakukan dengan melihat hal yang tidak dimiliki perusahaan orang lain, namun dimiliki oleh perusahaan kita.

Misalnya, membuat penawaran serta produk yang berbeda dari perusahaan lain sehingga calon pembeli merasa mendapatkan keuntungan dan pengalaman yang berbeda.

Menurut James Kwee, “Harga yang lebih murah bukan termasuk competitive advantage. Justru, itu adalah pengakuan bahwa kita tidak mempunyai competitive advantage.

Sebagai pelaku bisnis, keunggulan kompetitif merupakan sesuatu yang memiliki nilai jual dengan mengandalkan potensi perusahaan semaksimal mungkin.

Baca juga: Baru Masuk Dunia Kerja? Jangan Lupakan Hal ini

Tidak perlu takut untuk menjual produk dengan harga tinggi. Jika pelaku bisnis dapat memberi penawaran serta produk yang terbaik, pelanggan akan otomatis percaya dan tertarik untuk membeli.

Keputusan pelanggan terhadap produk yang ditawarkan turut dipengaruhi oleh peran sales. Dalam menjelaskan suatu produk, sales dapat menyesuaikan gaya masing-masing namun tetap sesuai SOP perusahaan.

Sikap percaya diri yang ditonjolkan kepada pembeli akan meningkatkan antusiasme sehingga mereka yakin dan tertarik pada produk kita.

Ketika mempromosikan produk, sales juga dapat menonjolkan keunggulannya. Jika pembeli menanyakan harga, jangan hentikan percakapannya.

Ingatlah bahwa sales berperan untuk menawarkan sebanyak mungkin produk yang pelanggan cari. Oleh sebab itu, jangan sungkan untuk menawarkan produk alternatif lainnya.

Terkadang, ketika sales sedang melakukan penjualan, pelanggan bisa saja meluncurkan kalimat-kalimat yang menjatuhkan produk ataupun perusahaan. Bahkan, bisa sampai membanding-bandingkannya dengan perusahaan kompetitor.

Untuk menyikapi hal tersebut, sales dapat melakukan detoksifikasi terhadap hal-hal buruk yang didengar dari pelanggan. Survei pelanggan, baik yang baru dan lama, dapat menjadi alternatif atas permasalahan ini agar kita bisa terus meningkatkan kualitas produk.

Baca juga: Apa Saja yang Perlu Dihindari dalam Kontrak Kerja?

Dari sanalah kita akan mendapat jawaban perihal permasalahan suatu produk. Kalau begitu, sudah beranikah menerapkan competitive advantage di bisnis yang kamu jalani?

Episode “Trik Jual dengan Harga Tinggi” dapat kamu dengarkan di tautan berikut dik.si/smart_trikjual. Siniar Smart Inspiration akan memberikan informasi menarik bagi orang yang baru merintis bisnis ataupun yang sudah menjalani bisnis.

Tunggu apalagi? Yuk, ikuti siniarnya agar kamu tak tertinggal tiap ada episode terbarunya!

Dapatkan update berita pilihan dan breaking news setiap hari dari Kompas.com. Mari bergabung di Grup Telegram "Kompas.com News Update", caranya klik link https://t.me/kompascomupdate, kemudian join. Anda harus install aplikasi Telegram terlebih dulu di ponsel.



Video Pilihan

Rekomendasi untuk anda
26th

Tulis komentarmu dengan tagar #JernihBerkomentar dan menangkan e-voucher untuk 90 pemenang!

Syarat & Ketentuan
Berkomentarlah secara bijaksana dan bertanggung jawab. Komentar sepenuhnya menjadi tanggung jawab komentator seperti diatur dalam UU ITE
Laporkan Komentar
Terima kasih. Kami sudah menerima laporan Anda. Kami akan menghapus komentar yang bertentangan dengan Panduan Komunitas dan UU ITE.

Terkini Lainnya

Syarat, Alur, Link, dan Cara Daftar Pendataan Non-ASN 2022

Syarat, Alur, Link, dan Cara Daftar Pendataan Non-ASN 2022

Whats New
Petrokimia Gresik Klaim Sukses Buat Pendapatan Petani Edamame di Jember Meningkat Jutaan Rupiah

Petrokimia Gresik Klaim Sukses Buat Pendapatan Petani Edamame di Jember Meningkat Jutaan Rupiah

Rilis
Sri Mulyani Kasih Hadiah Uang Tunai 10 Provinsi yang Tekan Inflasi

Sri Mulyani Kasih Hadiah Uang Tunai 10 Provinsi yang Tekan Inflasi

Whats New
Gaji Tersendat, Guru PPPK dan Honorer di Bandar Lampung Mengadu ke Hotman Paris

Gaji Tersendat, Guru PPPK dan Honorer di Bandar Lampung Mengadu ke Hotman Paris

Whats New
Selamat dari Pailit, Garuda Mau Pakai Duit dari APBN untuk Rawat Pesawat

Selamat dari Pailit, Garuda Mau Pakai Duit dari APBN untuk Rawat Pesawat

Whats New
Resmikan Proyek QMB, Luhut: Kita Melihat Lahirnya Museum Industri Nikel yang Pertama Dalam Sejarah RI

Resmikan Proyek QMB, Luhut: Kita Melihat Lahirnya Museum Industri Nikel yang Pertama Dalam Sejarah RI

Whats New
Info Lengkap Pendataan Non ASN: Syarat, Dokumen, dan Tenggat Waktunya

Info Lengkap Pendataan Non ASN: Syarat, Dokumen, dan Tenggat Waktunya

Work Smart
Cerita Bos Garuda Turunkan Utang Miliaran Dollar AS, dari Pangkas Sewa Pesawat hingga Rute Terbang

Cerita Bos Garuda Turunkan Utang Miliaran Dollar AS, dari Pangkas Sewa Pesawat hingga Rute Terbang

Whats New
Pengamat: Perusahaan BUMN Harus Bisa Jadi Motor Tumbuhnya Ekonomi Syariah di Indonesia

Pengamat: Perusahaan BUMN Harus Bisa Jadi Motor Tumbuhnya Ekonomi Syariah di Indonesia

Whats New
Dalam Waktu Dekat, Nasabah Bank DKI Bisa Setor dan Tarik Tunai Tanpa Kartu di ATM BCA

Dalam Waktu Dekat, Nasabah Bank DKI Bisa Setor dan Tarik Tunai Tanpa Kartu di ATM BCA

Whats New
Sri Mulyani: Rp 203,4 Triliun Dana Pemda Mengendap di Bank Per Agustus 2022, Tertinggi dari Jatim

Sri Mulyani: Rp 203,4 Triliun Dana Pemda Mengendap di Bank Per Agustus 2022, Tertinggi dari Jatim

Whats New
Cara Cek Penerima BSU Tahap 3 yang Cair Pekan Ini

Cara Cek Penerima BSU Tahap 3 yang Cair Pekan Ini

Whats New
Sri Mulyani: APBN Agustus 2022 Surplus Rp 107,4 Triliun

Sri Mulyani: APBN Agustus 2022 Surplus Rp 107,4 Triliun

Whats New
Cerita Luhut ke AS, Ungkap Banyak Masalah Kelautan Saat Bertemu Majelis Umum PBB

Cerita Luhut ke AS, Ungkap Banyak Masalah Kelautan Saat Bertemu Majelis Umum PBB

Whats New
Merdeka Finansial: Bisa Memisahkan Kebutuhan dan Keinginan

Merdeka Finansial: Bisa Memisahkan Kebutuhan dan Keinginan

Earn Smart
komentar di artikel lainnya
Close Ads
Verifikasi akun KG Media ID
Verifikasi akun KG Media ID

Periksa kembali dan lengkapi data dirimu.

Data dirimu akan digunakan untuk verifikasi akun ketika kamu membutuhkan bantuan atau ketika ditemukan aktivitas tidak biasa pada akunmu.

Lengkapi Profil
Lengkapi Profil

Segera lengkapi data dirimu untuk ikutan program #JernihBerkomentar.