10 Tips UMKM Sukses Menjual ke Konsumen

Oleh: Fauzi Ramadhan dan Fandhi Gautama

KOMPAS.com - Apakah kamu adalah pelaku baru Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM)?

Atau sudah lama menggeluti bisnis UMKM, tetapi masih bingung bagaimana caranya meningkatkan penjualan produk? Jika iya, maka artikel ini tepat dibaca untukmu.

Penjualan merupakan kegiatan ekonomi yang menjadi elemen penting dalam berbisnis, tak terkecuali UMKM.

Dilansir dari KOMPAS.com, menurut William G. Nickels dalam buku Understanding Business (1998), penjualan adalah proses ketika penjual memuaskan segala kebutuhan dan keinginan pembeli agar dapat tercapai manfaat bagi keduanya.

Ada banyak cara yang dapat dilakukan pelaku UMKM untuk menjual produk. Salah satunya dengan memasukkan produk di retail-retail modern seperti supermarket, seperti yang dikatakan dalam siniar (podcast) Smart Inspiration edisi Smart Information episode “Tips Menjual Produk UMKM di Supermarket”.

Dalam siniar tersebut, kita akan diberitahu kiat agar lolos syarat memasukkan produk UMKM ke supermarket. Selain itu, pelaku UMKM juga harus paham bagaimana cara menjual produk ke konsumen secara mandiri.

Lantas, bagaimana caranya? Dirangkum dari Business Queensland, berikut adalah sepuluh langkah esensial yang berguna dalam melakukan penjualan bagi UMKM.

1. Menemukan Konsumen

Sebelum melakukan penjualan, kita perlu mengidentifikasi pasar dari produk yang dijual. Dengan demikian, kita dapat menargetkan siapa konsumen ideal, mengidentifikasi peluang pasar baru, dan meningkatkan efektivitas penjualan.

Bagaimana cara praktisnya? Pertama-tama, pahamilah produk apa yang ingin kita jual.

Baca juga: Ini Dia Masalah yang Kerap Muncul Seputar THR