Oleh: Fauzi Ramadhan dan Fandhi Gautama
KOMPAS.com - Apakah kamu adalah pelaku baru Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM)?
Atau sudah lama menggeluti bisnis UMKM, tetapi masih bingung bagaimana caranya meningkatkan penjualan produk? Jika iya, maka artikel ini tepat dibaca untukmu.
Penjualan merupakan kegiatan ekonomi yang menjadi elemen penting dalam berbisnis, tak terkecuali UMKM.
Dilansir dari KOMPAS.com, menurut William G. Nickels dalam buku Understanding Business (1998), penjualan adalah proses ketika penjual memuaskan segala kebutuhan dan keinginan pembeli agar dapat tercapai manfaat bagi keduanya.
Ada banyak cara yang dapat dilakukan pelaku UMKM untuk menjual produk. Salah satunya dengan memasukkan produk di retail-retail modern seperti supermarket, seperti yang dikatakan dalam siniar (podcast) Smart Inspiration edisi Smart Information episode “Tips Menjual Produk UMKM di Supermarket”.
Dalam siniar tersebut, kita akan diberitahu kiat agar lolos syarat memasukkan produk UMKM ke supermarket. Selain itu, pelaku UMKM juga harus paham bagaimana cara menjual produk ke konsumen secara mandiri.
Lantas, bagaimana caranya? Dirangkum dari Business Queensland, berikut adalah sepuluh langkah esensial yang berguna dalam melakukan penjualan bagi UMKM.
Sebelum melakukan penjualan, kita perlu mengidentifikasi pasar dari produk yang dijual. Dengan demikian, kita dapat menargetkan siapa konsumen ideal, mengidentifikasi peluang pasar baru, dan meningkatkan efektivitas penjualan.
Bagaimana cara praktisnya? Pertama-tama, pahamilah produk apa yang ingin kita jual.
Baca juga: Ini Dia Masalah yang Kerap Muncul Seputar THR
Kemudian, targetkan kepada siapa kita menjual. Apakah produk ini cocok untuk remaja, paruh baya, atau justru semua kalangan?
Selanjutnya adalah mencari tahu kebutuhan dari konsumen, misalnya lewat pertanyaan berikut.
Apa yang memotivasi mereka untuk membeli?
Bagaimana mereka memilih produk ini di antara produk lainnya yang sama?
Bagaimana produk ini memiliki peran penting bagi konsumen?