Tips Promosi UMKM Melalui Penulisan Iklan yang Memikat

JAKARTA, KOMPAS.com - UMKM perlu memasarkan produk kepada calon pembeli melalui berbagai media promosi.

Satu hal yang sangat penting ketika promosi adalah penulisan atau copywriting.

Copywriting sering dikategorikan sebagai sebuah tindakan atau pekerjaan menulis yang bertujuan sebagai sarana promosi, iklan, ataupun kebutuhan pemasaran lainnya. Salah satu jenis copywriting yang dapat diterapkan adalah hypnotic copywriting.

Seorang Expert Digital Marketing Yosef Adji Baskoro menjelaskan, hypnotic copywriting merupakan salah satu bentuk dari teknik menulis yang bertujuan mendorong konsumen untuk bertindak sesuai dengan tujuan copywriting yang dibuat.

Baca juga: Kemenkop-UKM Paparkan Kunci UMKM Bertahan di Era Disrupsi

Apabila copywriting biasa fokus terhadap fitur dan keunggulan suatu produk, hypnotic copywriting akan fokus kepada permasalahan yang dihadapi oleh calon pelanggan dan membawanya ke kondisi hipnosis.

Oleh karena itu, hypnotic copywriting dapat membantu untuk mempengaruhi perilaku ataupun proses pengambilan keputusan dari konsumen.

Hal ini dapat memberikan pengaruh yang besar terhadap bisnis Anda. Skill copywriting yang baik dan dapat merangkainya menjadi kata-kata yang dapat menyentuh hati konsumen, akan memengaruhi keputusan konsumen untuk membeli produk UMKM.

Berikut ini adalah beberapa tips yang dapat digunakan dalam penerapan hypnotic copywriting untuk produk UMKM.

1. Libatkan imajinasi dan indera pembaca

Dalam penulisan konten pemasaran, upayakan tulisan yang dibuat dapat membangkitkan imajinasi pembaca. Seperti dalam ilmu self-hipnosis, ada proses membayangkan diri berada dalam tempat yang nyaman dan melibatkan seluruh indra sebelum pada akhirnya mensugesti alam bawah sadar.

Hal ini juga berlaku dalam penulisan. Dengan melibatkan imajinasi dan indera pembaca, akan membantu pembaca membayangkan diri mereka pada situasi yang digambarkan juga bagaimana produk yang dipasarkan dapat menjadi solusi dari apa yang dibutuhkan.

2. Gunakan Teknik Klaim, Bukti, dan Keuntungan

Teknik ini dapat digunakan untuk menjawab permasalahan maupun keresahan dalam tulisan. Penulis dapat memulainya dari menyebutkan keresahan yang mungkin dihadapi. Kemudian melakukan klaim bahwa kendala tersebut dapat teratasi.

Lalu berikan bukti yang dikatakan adalah benar. Setelah itu ditutup dengan keuntungan yang akan didapat jika menggunakan produk maupun jasa yang ditawarkan akan menyelesaikan masalah yang dialami calon konsumen.

3. Perkaya Penggunaan Kosakata

Semua teknik copywriting termasuk hypnotic copywriting dapat berhasil ketika penulis memiliki kosa kata yang kaya. Hal ini dapat dilatih dengan membaca berbagai produk tulisan baik itu artikel, berita, novel, cerita dan tulisan lainnya.

Untuk memberikan gambaran mengenai tulisan yang menghipnotis, penulisan yang disiapkan dapat menggunakan sudut pandang orang pertama, maupun sudut pandang orang ketiga.

4. Tarik Perhatian dengan Headline yang Menarik

Penulisan headline merupakan aspek penting dalam hypnotic copywriting. Pemilihan headline yang menarik, akan menentukan keputusan calon pelanggan Anda untuk menyelesaikan membaca informasi yang disajikan.

Itulah tadi tips dalam menerapkan hypnotic copywriting sebagai sarana UMKM untuk meningkatkan promosinya.

Baca juga: 10 Tips UMKM Sukses Menjual ke Konsumen