BMW-Mercedes Geser Lexus di Amerika

AMERIKA, KOMPAS.com - Mercedes-Benz dan BMW mengukir prrestasi gemilang di Amerika Serikat. Kedua produsen mobil Jerman itu berhasil menggeser dominasi Lexus sebagai pemimpin pasar kendaraan premium yang diraih sejak tahun 2000.

Tinggal beberapa hari menutup 2011, BMW telah menjual 221.073 unit dan sport utility vehicle (SUV), naik 12,3 persen. Jumlah itu lebih banyak 1.582 unit dari hasil yang dicapai Mercedes yang juga mengalami kenaikan 11,8 persen dibanding tahun lalu.

Melonjaknya penjualan karena adanya insentif dan diskon yang diterapkan kedua merek tersebut. "Saya membeli sekarang, terus terang saja, mereka memiliki semua jenis potongan (harga)," ungkap Mike Goldstein (47) yang tinggal di pinggiran kota Columbus, Ohio.

Baik Mercedes maupun BMW, menurut perusahaan riset TrueCar.com, telah memberi diskon Rp43,1 juta (4.800 dollar Amerika). Hanya, bukan berupa uang langsung, tapi potongan (langkah ini sudah dilakukan merek lain seperti Ford dan Chevrolet).Tak cuma itu, keduanya juga membebaskan pembayaran dua bulan pertama dalam kredit untuk model-model tertentu. Juga ditawari suku bunga subsidi terendah 0,9 persen.

Dengan taktik tersebut, wajar bila penjualan Mercedes dan BMW bisa melibas Lexus. Mike Jackson, chief executive AutoNation Inc, dealer dengan penjualan terbesar di AS mengakui kalau pasar kendaraan premium naik 35 persen November lalu. Mercedes dan BMW, menurut Mike, selain menawari paket diskon, mereka meluncurkan mobil dengan teknologi baru dan sangat disukai konsumen.