Ingin Jadi Agen Properti yang Sukses? Intip 8 Cara Ini

4. Imbangi Klien

Studi psikologis menemukan, orang tertarik pada lawan bicara yang mirip dengan mereka. Jika Anda berbicara dengan seseorang yang berbicara dengan lembut, tenangkan juga suara Anda. Tujuannya adalah untuk membuat mereka merasa nyaman berbicara dengan Anda.

"Ini semua tentang keseimbangan. Mirroring adalah strategi penjualan yang sudah terbukti benar," katanya.

5. Perhatikan Gaya Busana

Berpakaianlah seperti orang sukses karena itulah yang ingin Anda sampaikan kepada klien. Selalu siapkan pakaian bersih dan halus di bagasi mobil Anda karena Anda tidak pernah tahu kapan membutuhkannya.

6. Beri Pujian kepada Klien

Dengarkan kebutuhan orang lain dan perkuat pendapat mereka.

"Sebagai agen real estat, saya sering memuji klien potensial. Saya mencari elemen properti yang saya sukai dan memuji pekerjaan klien. Seperti 'Fasad itu memiliki detail luar biasa,' dan 'Apakah mantel kayu itu diukir dengan tangan. Aku suka ukiran batu,'" kata Josh.

7. Lakukan Kontak Mata

Tatap mata adalah saran standar untuk interaksi manusia. Jika Anda memalingkan pandangan saat berbicara, Anda akan memberi kesan bahwa Anda memiliki sesuatu yang disembunyikan.

"Temui mata orang lain sebelum mengarahkan pandangan Anda pada apa pun yang mereka bicarakan. Setiap beberapa saat, lakukan kontak mata lagi," sebut Josh.

"Jika Anda orang yang tidak bisa melakukan kontak mata, cari tahu dan berlatihlah yang dibutuhkan," lanjutnya.

8. Ketahui Peran Anda

Anda harus mengetahui peran Anda sebagai seorang makelar. Peran seorang makelar yaitu mempelajari keinginan klien, memahaminya, dan memulai hubungan baik.

"Jika saya ditunjukkan daftar oleh penjual potensial, saya juga akan memulai hubungan baik, menghormati, dan memahaminya," papar Josh.