Nasabah Harus Paham Resiko bila Ingin Beli ORI 009 dari Bank ANZ

JAKARTA, KOMPAS.com - Sekalipun Bank ANZ Indonesia kembali ditunjuk Kementerian Keuangan sebagai agen penjualan Obligasi Ritel Indonesia seri 009 (ORI 009) dengan target jual Rp 500 miliar, namun hanya nasabah tertentu lah yang mampu membelinya.

"Kita sangat jeli melihat nasabah yang mampu membeli produk tersebut (ORI 009). Tidak smua customer mampu beli produk itu, kalau profil resiko tidak berada di kelas tersebut," ujar Head of Market Bank ANZ Indonesia Martin Mulwanto di Jakarta, Kamis (2/8/2012).

Martin mengatakan, nasabah yang hendak membeli ORI 009 harus lah benar-benar mengerti produk apa yang dibelinya. Sehingga ke depannya nanti, ketika terjadi resiko yang cukup besar dan merugikan, tidak ada komplain dari nasabah pembeli produk tersebut.

Ia pun tidak merekomendasikan bagi para nasabah yang biasanya hanya menggunakan produk perbankan, seperti deposito, tabungan, maupun reksa dana.

"Itu dibeli secara individu. Jadi kita hanya merekomendasikan nasabah terhadap produk-produk apa saja yang hanya mereka mampu beli. Nah ini untuk menanggunglangi terjadinya komplain di masa yang akan datang. Masalah ini pernah terjadi pada 2008 silam, ketika terjadi resiko besar dan banyak nasabah yang komplain melalui media," ungkapnya.

Sekalipun segalanya telah dipersiapkan secara matang dan kehati-hatian, menurutnya, ada kemungkinan juga, para nasabah lebih memilih pindah ke bank lain yang sama-sama menjual ORI 009 dengan persyaratan lebih mudah dari ANZ.

Untuk diketahui, pada tahun lalu, Bank ANZ diberi kesempatan oleh Kemenkeu sebagai agen penjualan ORI 009 dengan target jualnya yang hanya Rp 100 miliar.

Akan tapi, dalam waktu tiga hari, obligasi tersebut melampai target penjualan yang diberikan Kemenkeu, yakni Rp 131 miliar.

Pada waktu itu juga, ANZ berhasil menggaet sekitar 200 nasabah pembeli ORI 009 atau sekitar Rp 600 - Rp 700 juta per nasabah.

Tahun ini ada perbedaan target bagi agen. Tiap agen penjual harus bisa menargetkan minimal Rp 150 miliar dan 150 investor. Pembelian ORI 009 maksimum Rp 3 miliar per nasabah atau investor.

Melihat target yang ditetapkan dan pengalaman sukses di masa lalu, Bank ANZ pun percaya diri dengan target penjualan Rp 500 miliar ini.