Menyelisik Strategi Shopee Live Gaet Penonton, Berhasil Jadi Juara Ungguli Semua Pesaingnya

Shopee Live juga kerap menggandeng artis selebritas Tanah Air untuk menggaet penonton.

Sebut saja, Ruben Onsu, Sarwendah, dan Aurel Hermansyah yang punya cara unik dalam berjualan di Shopee Live hingga sukses mencatatkan rekor penjualan.

Ruben Onsu, misalnya, sukses meraih omzet hingga Rp 16 miliar pada puncak kampanye 9.9. Pada waktu yang sama, Shopee Live Sarwendah ditonton 180.000 penonton untuk mengikuti Flash Sale 9RB Mobil Toyota Avanza lewat toko @Sarwendahofficial.

Berbeda lagi dengan Aurel. Melalui lapak @TokoMamaNur, ia berhasil menjual lebih dari 16.000 produk.

Baca juga: Shopee Live Sukses Tingkatkan Penjualan Lebih dari 30 Kali Lipat di 9.9 Super Shopping Day

Selain tiga selebritas kenamaan, Shopee turut menggandeng Raffi Ahmad, Baim Wong, Nikita Mirzani, Atta Halilintar, Lesti Kejora, Keanu Agl, dan dr Richard Lee.

Dokter Richard Lee bahkan berhasil memecahkan rekor baru dengan menembus omzet hingga Rp 5,5 miliar dalam 1,5 jam saat berjualan di Shopee Live.

Jadi berkah bagi penjual lokal

Pada dasarnya, belanja secara online bukanlah hal baru bagi masyarakat. Meski demikian, berbelanja dengan fitur siaran video secara langsung dengan cepat menarik perhatian karena dinilai sejalan dengan gaya hidup kekinian yang serbamudah sehingga mampu meningkatkan pengalaman berbelanja online.

Baca juga: Shopee 9.9 Super Shopping Day Dorong Pertumbuhan Digital UMKM Lokal

Kemudahan yang ditawarkan tersebutlah yang membuat platform live streaming kini jadi primadona sebagai wadah jual-beli untuk mendorong konversi pesanan sekaligus menciptakan pengalaman berbelanja interaktif dengan pelanggan.

Lewat acara live streaming shopping, calon konsumen bisa membangun kepercayaan pada penjual.

Mereka dapat bertanya lebih dalam mengenai barang tertentu, bahkan bisa langsung melakukan transaksi ketika barang yang diinginkan dianggap sesuai selera. Di sisi lain, penjual dapat menghadirkan promo sebagai cara berpromosi.

Cara berbelanja seperti itu pun dengan cepat menjadi tren. Kini, tak jarang calon konsumen menunggu-nunggu toko online mengadakan live streaming shopping sebelum mantap memutuskan untuk membeli produk.

Baca juga: Gelar Kampanye 9.9 Super Shopping Day, Shopee Targetkan 1,2 Juta UMKM Berpartisipasi

Maka tak heran, para pelaku usaha kini ikutan berjualan dengan cara tersebut. Pada kampanye 9.9 Shopee, misalnya, para pelaku usaha berlomba-lomba mengoptimalkan fitur Shopee Live sebagai strategi pemasarannya.

Tercatat, terdapat peningkatan jumlah streamer seller hingga lima kali lipat.

Adapun salah satu contoh brand lokal yang menarik perhatian karena sukses mengoptimalkan peluang yang diberikan adalah brand kecantikan BHUMI.

Brand tersebut berhasil meningkatkan transaksi penjualan di sepanjang kampanye 9.9 mencapai 27 kali lipat berkat fitur interaktif serta promo eksklusif yang tersedia di Shopee Live.

Baca juga: Gandeng Raffi Ahmad, Shopee Live Erigo Tembus Rekor Omzet Rp 5 Miliar dalam 10 Menit

Selain itu, brand fashion pria Geoff Max juga menjadikan Shopee Live sebagai salah satu strategi bisnisnya pada 2023. Sepanjang kampanye 9.9, Geoff Max berhasil mencatat peningkatan transaksi di Shopee Live hingga 130 kali lipat dibandingkan hari biasa.

Beberapa pencapaian lainnya juga turut dirasakan oleh brand fashion lokal Eiger di puncak kampanye Shopee 8.8. Penjualan di tokonya mengalami peningkatan 16 kali lipat melalui Shopee Live.

Tidak berhenti di situ, untuk semakin memaksimalkan sesi live shopping mereka, beberapa brand pun menggaet sejumlah artis papan atas seperti saat sesi Shopee Live Erigo x JKT48 yang menghadirkan Zee JKT48 dan Raffi Ahmad pada sesi Shopee Live-nya hingga sukses pecahkan rekor penjualan sebesar Rp 5 miliar dalam waktu kurang dari 10 menit.

Pencapaian yang serupa juga dirasakan oleh brand lokal Tally yang berkolaborasi dengan Sarwendah. Tally berhasil mencetak peningkatan omzet hingga 75 kali lipat di Shopee Live.