Menguatkan Pertumbuhan dengan Teknik Penjualan Konsultatif (Bagian I)

APAPUN pun jenis dan skala bisnis perusahaan yang dijalankan, tidak terbantahkan lagi bahwa penjualan merupakan urat nadi kehidupan perusahaan.

Khususnya perusahaan yang berorientasi kepada penciptaan nilai yang bertumpu kepada kebutuhan pelanggan yang bersifat komersial dengan mencari profit sebagai sumber untuk pertumbuhan dan pengembangan.

Ada banyak teknik penjualan yang digunakan oleh perusahaan dalam rangka meraup cuan.

Melalui kajian ilmiah terkini, didukung telaah empiris dan disempurnakan dengan pengalaman praktis penulis, terbukti Teknik Penjualan Konsultatif SMART sangat relevan dengan situasi yang penuh dengan kondisi disruptif dan ketidakpastian yang kian menantang.

Pada edisi pertama ini akan kita bahas enam Peran Strategis Penjualan secara umum dalam menguatkan pertumbuhan bisnis perusahaan secara berkelanjutan.

Faktanya pendapatan dari penjualan memainkan beberapa peran penting dan strategis dalam kelangsungan hidup bisnis perusahaan. Banyak fakta menunjukkan peranan ini di mana ketika penjualan perusahaan terpuruk, hanya masalah waktu mereka ambruk.

Kita mulai dengan peranan strategis pertama, yaitu kinerja keuangan atau financial performance.

Kita tahu bahwa kinerja keuangan perusahaan merupakan satu di antara beberapa ukuran kesehatan dan kekuatan perusahaan. Hal ini menegaskan bahwa pendapatan dari proses penjualan merupakan komponen penting dari kinerja keuangan perusahaan.

Revenue ini menggambarkan jumlah total uang yang dihasilkan dari penjualan produk atau layanan.

Pendapatan dari penjualan yang berkelanjutan umumnya merupakan sumber pendapatan utama untuk bisnis dan berkontribusi langsung pada profitabilitas dan pertumbuhannya.

Lanjut ke peran kedua, yakni pendapatan dari penjualan. Jelas revenue akan menghasilkan keuntungan atau generating profit.

Pendapatan dari penjualan merupakan faktor utama dan bahkan yang pertama dalam menentukan profitabilitas bisnis.

Dengan mengurangkan harga pokok penjualan (HPP) dan biaya operasional lainnya dari pendapatan penjualan, perusahaan dapat menghitung laba kotor dan laba bersihnya.

Sehingga dengan meningkatkan pendapatan penjualan sambil mengelola biaya secara efektif dan produktif dapat menghasilkan margin keuntungan yang lebih tinggi dan kesuksesan finansial secara keseluruhan.

Kemudian peran startegis ketiga dari penjualan adalah pendapatan dari penjualan sangat mendukung pertumbuhan bisnis atau growing business.