Menguatkan Pertumbuhan dengan Teknik Penjualan Konsultatif (Bagian I)

Hal ini sangat wajar karena pendapatan penjualan terkait erat dengan pertumbuhan bisnis. Pendapatan penjualan lebih tinggi memungkinkan perusahaan untuk berinvestasi dalam sumber daya baru, memperluas operasinya, dan memasuki pasar baru.

Ini menyediakan sarana keuangan untuk mempekerjakan lebih banyak karyawan, berinvestasi dalam pengkajian dan pengembangan, dan melakukan inisiatif pemasaran yang dapat mendorong pertumbuhan penjualan lebih lanjut.

Menuju kepada peran strategis keempat pentingnya penjualan adalah jaminan arus kas atau cash flow.

Pendapatan penjualan yang tangguh dan berbasis kepada permintaan yang konsisten bertumbuh adalah pendorong arus kas yang signifikan dalam bisnis.

Arus kas mengacu pada pergerakan uang masuk dan keluar dari perusahaan, dan pendapatan penjualan mewakili arus kas masuk.

Pendapatan penjualan yang memadai memastikan bahwa bisnis memiliki dana yang cukup untuk membiayai pengeluaran, berinvestasi dalam peluang pertumbuhan, membayar utang, dan memenuhi kewajiban keuangan lainnya. Jelas arus kas yang mantap merupakan indikator kinerja keuangan yang mumpuni.

Adapun peran strategis kelima dari pendapatan penjualan adalah pengambilan keputusan atau decision making.

Perusahaan sangat membutuhkan data pendapatan penjualan yang akurat dan faktual, karena data tersebut digunakan untuk membantu para pengambil keputusan bisnis untuk membuat keputusan berdasarkan informasi presisi dengan akurasi tingkat tinggi.

Dengan data penjualan ini akan memberikan wawasan tentang preferensi pelanggan terkini beserta dinamikanya, kinerja produk fast moving, slow moving dan atau produk yang mengalami declining performance, dan yang paling penting adalah bisa mengamati dengan cermat dan cepat tren perubahan pasar dan lingkungan bisnis.

Dengan menganalisis pendapatan penjualan berdasarkan produk, wilayah, segmen pelanggan, atau periode waktu, para pelaku bisnis dapat mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan, mengoptimalkan penawaran produk mereka, dan mengembangkan strategi penjualan yang produktif, inovatif, kreatif dan pastinya terus efektif.

Kita tuntaskan kepada peran strategis keenam dari penjualan adalah evaluasi kinerja atau performance evaluation.

Bagaimanapun kondisinya tetap pendapatan dari penjualan sering digunakan sebagai indikator kinerja utama (KPI) untuk menilai efektivitas dan produktivitas upaya penjualan beserta semua aktivitas pemasaran dan kinerja bisnis secara keseluruhan.

Dengan membandingkan pendapatan penjualan aktual terhadap target atau data historis, para pengambil keputusan bisnis dapat mengukur kinerja pemasaran, khususnya pada fungsi penjualan, mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan, dan segera menyesuaikan strategi mereka agar terus dan tetap relevan dengan situasi terkini.

Khusus untuk perusahaan dalam bentuk terbuka dan lebih khusus lagi perusahaan yang melantai di pasar bursa saham, maka kinerja penjualan memiliki peran ketujuh yang sangat krusial, yaitu untuk membangun dan mempertahankan keyakinan investor terhadap investasi mereka.

Pendapatan dari penjualan sangat berbanding lurus dengan kemampuan perusahaan untuk menarik investor dan mempertahankan kepercayaan mereka.