6 Tips Negosiasi Gaji untuk Milenial dan Gen Z

JAKARTA, KOMPAS.com - Sering kali negosiasi gaji tidak mudah dilakukan, baik bagi karyawan baru maupun yang sudah lama. Untuk karyawan baru, masalahnya mungkin Anda tidak bisa menawarkan banyak pengalaman atau kemampuan khusus dan bakat yang dibangun selama karier.

Selain itu, karyawan pada tahap awal karier mereka mungkin memerlukan banyak hal dari kolega dan atasan, seperti bimbingan, arahan, dan pelatihan.

Tidak heran jika banyak generasi milenial merasa enggan untuk bernegosiasi gaji. Dikutip dari The Balance, Senin (26/2/2024), dalam survei yang dilakukan oleh Nerd Wallet dan Looksharp terungkap bahwa hanya 38 persen responden yang melakukan negosiasi gaji dengan perusahaan.

Nah, mengapa negosiasi gaji penting dilakukan?

Pertama, hal ini menunjukkan kepada perusahaan bahwa Anda yakin dengan nilai Anda, dan menegaskan sejak awal bahwa Anda adalah karyawan yang berharga.

Ditambah lagi, karena perusahaan sering kali berharap untuk bernegosiasi, kegagalan untuk melakukan hal tersebut akan mengakibatkan kerugian finansial.

Pun menegosiasikan gaji akan menghasilkan keuntungan finansial jangka panjang sepanjang karier Anda.

Bonus dan kenaikan gaji berdasarkan persentase akan lebih besar, misalnya jika gaji awal Anda jauh lebih tinggi. Selain itu, gaji cenderung mengikuti Anda dari satu pekerjaan ke pekerjaan lain.

Selama wawancara kerja, Anda mungkin ditanya tentang gaji Anda saat ini atau riwayat gaji Anda.

Berikut beberapa tips negosiasi gaji untuk milenial dan gen Z.

1. Lakukan riset kisaran gaji

Posisi pekerjaan serupa di industri serupa cenderung memiliki kesamaan, yaitu kisaran gaji. Perhatikan bahwa geografi juga dapat memainkan peran yang besar terkait gaji.

Pekerjaan yang sama, bahkan untuk perusahaan yang sama, mungkin mempunyai gaji yang berbeda di daerah pesisir, dimana biaya hidup tinggi, dibandingkan dengan daerah dengan biaya hidup lebih rendah.

Angka gaji pun seringkali tidak jelas. Teman, keluarga, dan rekan kerja mungkin enggan berbagi detailnya.

Namun, internet dan survei anonim dapat membantu Anda meneliti gaji industri, atau bahkan kisaran gaji di perusahaan tertentu.

2. Pertimbangkan paket lengkap, bukan hanya gaji

Sebelum mendapat tawaran pekerjaan, gaji bisa terasa seperti tanda tanya terbesar, dan juga faktor motivasi terbesar. Namun manfaat lainnya juga membawa perbedaan finansial yang besar dalam hidup Anda.

Jika tidak ada banyak ruang bagi Anda untuk menegosiasikan gaji, lihat apakah ada ruang gerak untuk mendapatkan manfaat dan fasilitas yang lebih baik.

Misalnya, Anda dapat meminta lebih banyak hari libur, periode kerja dari rumah yang konsisten, penawaran saham, atau lainnya tunjangan non-gaji.

3. Bersikaplah wajar dalam negosiasi gaji

Hindari memberikan masukan dengan bersikap masuk akal dalam permintaan Anda selama negosiasi gaji.

Meminta satu atau dua hal, seperti misalnya menegosiasikan gaji yang lebih tinggi, hari libur yang lebih banyak, dan perubahan kebijakan cuti mungkin merupakan permintaan yang terlalu banyak dan mungkin membuat perusahaan bertanya-tanya apakah Anda berencana untuk bekerja.

Sebelum bernegosiasi, pastikan Anda mengetahui cara melakukan penawaran balasan dan hal-hal yang masuk akal untuk diminta.

4. Konsisten lakukan pengajuan, khususnya jika Anda perempuan

Inilah sisi sebaliknya dari bersikap masuk akal dalam permintaan gaji Anda. Jika Anda tidak meminta, Anda tidak mendapat kenaikan gaji.

Hal ini klise karena suatu alasan, yakni perusahaan biasanya mengharapkan tingkat negosiasi tertentu. Meskipun mungkin saja tawaran balik Anda akan ditolak, ada kemungkinan juga Anda akan mendapatkan kenaikan gaji.

Selain itu, jika Anda seorang perempuan, saran ini memiliki manfaat ganda. Sering kali gaji yang diterima perempuan lebih rendah dari laki-laki.

Ada banyak faktor rumit yang mempengaruhi kesenjangan antara gaji perempuan dan laki-laki, salah satu faktornya adalah perempuan cenderung tidak mau menegosiasikan tawaran gaji.

5. Luangkan waktu sejenak

Hal penting yang perlu diingat tentang negosiasi gaji adalah Anda tidak sedang bermain kartu atau bertaruh.

Anda tidak punya banyak waktu untuk mempertimbangkan dan meneliti, namun Anda tidak akan terlena karena menghabiskan beberapa jam atau bahkan sehari merencanakan tawaran balasan atau memikirkan cara bernegosiasi.

Luangkan waktu untuk mengevaluasi tawaran untuk memastikannya Ini adalah kesempatan yang tepat untuk Anda.

Kesabaran Anda bahkan mungkin mendorong perusahaan untuk melakukan penawaran balasan tanpa Anda memintanya.

6. Buatlah argumen yang baik

Ada kemungkinan bahwa sebuah perusahaan menawarkan gaji sekian juta, dan ketika Anda membalas dengan angka yang berbeda, perusahaan akan setuju. Tapi itu adalah rencana yang lebih baik untuk menjelaskan mengapa Anda pantas mendapatkan lebih.

Penelitian Anda dapat membantu. Daripada mengatakan "Saya ingin X juta rupiah ", Anda bisa mengatakan, "Dalam industri X, gaji Y juta rupiah lebih umum."

Mengingatkan perusahaan tentang standar industri adalah teknik yang berhasil. Namun yang lebih baik lagi adalah menyusun negosiasi Anda dalam kaitannya dengan manfaat yang akan Anda berikan kepada perusahaan. 

Ingatkan perusahaan tentang alasan mereka menawari Anda pekerjaan tersebut, dan menginginkan Anda berada di tim mereka. Juga, berhati-hatilah dalam cara Anda bertanya.

Ada beberapa hal yang tidak akan membantu Anda mendapatkan tawaran yang lebih baik jika Anda menyebutkannya saat negosiasi gaji.