Genjot Penjualan, Mustika Ratu Kini Bidik Konsumen Muda

JAKARTA, KOMPAS.com - Emiten kecantikan PT Mustika Ratu Tbk (MRAT) memiliki strategi untuk mendorong kinerja perusahaan di tahun ini. Presiden Direktur MRAT Bingar Egidius Situmorang mengatakan, pihaknya mendorong proses transformasi digital dalam implementasi teknologi terkini hingga mendorong ekspansi produk dan pemasaran.

“Ada sih beberapa rencana produk-produknya. Jadi kalau kita lihat, produk kita kan sudah 50 tahun. Masih ada challenge dimana kita harus transformasi target consumer kita ke yang lebih muda. Jadi ini yang kita mau tidak mau harus mencari cara untuk tetap relevan dengan konsumen yang lebih muda ini,” kata Bingar di Main Hall BEI, Senin (26/2/2024).

Dalam upaya menyasar konsumen yang berusia muda, Bingar bilang, perusahaan terus berupaya untuk mendorong ekspansi produk. Dia juga berharap pemerintah bisa mengurangi banyaknya produk-produk impor yang membanjiri pasar domestik.

“Jadi memang itu hal-hal yang kita sedang lakukan. Terutama sekarang kita berharap sih setelah pemilu keadaan lebih normal. Kemudian marketnya, demandnya, needsnya lebih naik. Sehingga kita otomatis ya akan demand akan meningkat juga,” ungkap dia.

Baca juga: Meneropong Sumber Kekayaan Bos MS Glow Juragan 99, yang Omzet Fantastisnya Kalahkan Martha Tilaar dan Mustika Ratu

Selain itu, MRAT juga melakukan optimalisasi jaringan distribusi, implementasi platform digitalisasi secara menyeluruh dan pengembangan sistem loyalty bagi mitra merupakan langkah strategis untuk memperkuat pondasi bisnis dan mendorong pertumbuhan berkelanjutan di masa depan.

“Kami yakin bahwa strategi ini dapat memberikan nilai tambah bagi para pemangku kepentingan, termasuk pemegang saham, karyawan, mitra distribusi, pelanggan, dan mitra bisnis lainnya,” lanjut dia.

Bingar juga mengatakan, dengan fondasi bisnis yang lebih kuat, pihaknya optimistis bahwa inisiatif-inisiatif yang telah dicanangkan akan mengantarkan perusahaan ke era pertumbuhan yang berkelanjutan dan siap untuk menjadi pemimpin di industri kosmetik dan jamu di Indonesia.

“Tantangannya masih banyak, marketnya kan belum benar- benar pulih. Jadi kita juga harus melihat mana investasi atau produk yang pas. Beauty dan health kita juga salah satu yang berkembang sih. Jadi kita harap pemerintah bisa menahan brand asing masuk ke sini,” tegas dia.

Baca juga: Strategi Mustika Ratu Hadapi Dinamika Industri Kosmetik

Dari sisi e-commerce, perusahaan berupaya memaksimalkan penjualan produk lewat platform enabler. Lewat platform tersebut, pihaknya berharap bisa memaksimalkan penjualan produk lewat online.

“Pertumbuhan kinerja e-commerce terlihat double ya. Setelah pandemi, penjualan (brand) lain yang online turun, kita malah naik terus. Mungkin sudah ketemu pointnya untuk kita menjual online seperti apa,” tegasnya.

Sebagai informasi, MRAT berhasil membalikkan rugi jadi laba pada kuartal III-2023 menjadi Rp 83,4 juta. Sementara pada 2022 perusahaan mencatatkan rugi sebesar Rp 17,8 miliar.