5 Merek FMCG Paling Banyak Dibeli Warga RI Selama Masa Pandemi 2021, Indomie Nomor Satu

Cara meningkatkan CRP bagi brand FMCG

Corina Fajriyani, Senior Marketing Manager of Kantar Indonesia, Worldpanel Division
menjelaskan, dalam studi tahunan Brand Footprint, Kantar mengacu pada sebuah
matriks yang disebut Consumer Reach Point (CRP).

CRP merupakan matriks yang mengkalkulasikan jumlah rumah tangga yang membeli brand tertentu (penetrasi) dengan berapa kali brand tersebut dibeli (pilihan konsumen).

"Dalam kata lain, nilai CRP dapat menunjukkan seberapa dekat suatu brand dengan
konsumen," katanya. 

Agar para brand dapat meningkatkan CRP dan menjadi lebih dekat dengan konsumennya, Kantar menyimpulkan ada lima kunci sukses yang dapat diterapkan:

1. More targets
Dengan membuka akses untuk target konsumen yang lebih luas, maka brand dapat meningkatkan posisinya di pasar. Salah satu cara brand untuk menerapkan strategi ini adalah dengan menjawab kebutuhan dari target konsumen yang lebih luas, contohnya dari segi status sosial-ekonomi dan kelompok usia.

2. More presence
Brand dapat melakukan ekspansi secara geografis, untuk hadir lebih dekat dengan lebih banyak konsumen. Selain memperluas cakupan secara geografis, penting juga bagi brand untuk menerapkan strategi omnichannel dalam hal pemasaran.

3. More categories
Berinovasi di kategori baru dapat membantu brand untuk mengakomodir kebutuhan konsumen di luar portfolio yang selama ini sudah beredar.

4. New needs
Memahami kebutuhan baru dari konsumen secara tepat dapat membantu brand untuk
mengidentifikasi oportuniti untuk mengembangkan brand lebih jauh.

5. More moments
Memperkuat relevansi brand di lebih banyak kesempatan dan momen tentunya akan mendorong konsumen untuk menggunakan produk dari brand tersebut. Dengan demikian, hubungan antara brand dan konsumen akan menjadi lebih dekat.