Kamu Sulit Dapat Mitra Bisnis? Coba Lakukan Ini

JAKARTA, KOMPAS.com - Menjalin mitra strategis dengan pebisnis lain nampaknya sudah menjadi kewajiban karena mampu membantu usahamu tumbuh dan bertahan, termasuk saat krisis pandemi Covid-19.

Namun, banyak Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) yang masih kesulitan menjalin kemitraan, terutama terhubung dengan korporasi besar lantaran korporasi cenderung pilih-pilih.

Lalu, apa yang perlu kamu lakukan?

1. Perkuat produktifitas

Ekonom UOB Indonesia, Enrico Tanuwidjaja mengatakan, korporasi memang cenderung pilih-pilih dan ingin bekerja sama dengan UMKM yang terlihat meyakinkan. Untuk itu, kamu perlu membuat bisnismu meyakinkan, baik dari segi ketahanan, kelincahan, maupun produktifitas.

Baca juga: Mengapa Business Plan Penting untuk Mencapai Kesuksesan Berbisnis?

"Dari sisi UMKM satu hal yang perlu ditingkatkan adalah produktifitas. Produktifitas kita tidak se-kompetitif negara lain, seperti Vietnam atau Filipina," kata Enrico dalam Media Roundtable Discussion UOB Indonesia secara virtual, Selasa (3/11/2020).

Enrico menuturkan, rendahnya produktifitas menjadi salah satu alasan mengapa perusahaan besar sulit bermitra dengan UMKM.

Namun Enrico bilang, pemerintah juga harus turun tangan mengarahkan UMKM cara dan syarat menjalin kemitraan. Sebab UMKM yang baru berdiri, pasti kesulitan melakukan business matching.

"Mungkin tidak melulu lewat regulasi, tapi bisa lebih ke arah business to business matching. Di samping perusahaan besar mau melirik perusahaan kecil, perusahaan kecil harus mampu menjanjikan bahwa produktifitas sesuai dengan permintaan pasar," ujar dia.

2. Lakukan digitalisasi

Mengotomatisasi bisnis bukan hal baru di era digital. Sekarang, bisnismu dituntut untuk mengikuti perkembangan zaman, salah satunya melakukan transformasi digital.

Digitalisasi ini mampu meningkatkan konektifitas, sehingga pembeli akan datang dari penjuru manapun. Berdasarkan survei UOB Indonesia, 60 persen responden mengaku teknologi menjadi hal pertama yang mereka investasikan.

Baca juga: Jatuh Bangun Berbisnis, Dewanti: Alhamdullilah, Bisa Ngasih Kerjaan ke Orang-orang Sekitar Saya...

Dari 60 persen tersebut, 61 persen mengandalkan teknologi digital untuk menjual dan menawarkan jasa mereka, 55 persen untuk pemasaran, dan 47 persen untuk membangun manajemen jaringan teknologi.

"Faktanya, kawula muda atau konsumen sekarang akan lebih memilih untuk self surfing (berselancar di internet). Mereka akan produk atau jasa yang dibutuhkan. UMKM harus mampu memberikan servis teknologi digital yang bisa menjawab kebutuhan konsumen," pungkasnya.