Pangsa Pasar: Pengertian, Fungsi, Jenis, dan Cara Menghitungnya

Begitupun sebaliknya, jika pangsa pasarnya rendah, berarti penjualan produk perusahaan kurang baik dan perlu melakukan evaluasi.

Tujuan dari evaluasi ini agar perusahaan bisa mengetahui apa saja faktor yang memengaruhi penurunan jumlah penjualan lalu mencari solusinya.

Baca juga: Cara Gadai HP di Pegadaian dan Syaratnya

Jenis pangsa pasar

Berikut adalah jenis-jenis pangsa pasar atau market share:

1. Value market share

Pada jenis pangsa pasar ini, penghitungan persentase dilakukan berdasarkan pada total segmen penjualan. Ini berarti perusahaan menghitung persentase berdasarkan capaian harga.

Yang perlu diingat, angka nilai pangsa pasar tidak selalu berbanding lurus dengan volume pangsa pasar. Jadi, meski nilai pangsa pasar bisnis perusahaan tinggi, tetapi belum tentu volume pangsa pasarnya tinggi.

2. Volume market share

Volume pangsa pasar mengacu pada penghitungan jumlah total produk yang terjual di pasaran. Menariknya, seringkali volume pangsa pasar lebih rendah daripada nilai pangsa pasarnya.

3. Revenue market share

Revenue market share adalah jenis pangsa pasar yang perhitungannya berdasarkan pada pendapatan kemudian dibandingkan dengan kompetitor.

Dengan kata lain, revenue market share lebih fokus pada total uang yang dihasilkan dari penjualan produk. Angka revenue market share ini bisa menjadi persentase pangsa pasar produk Anda secara individu.

Baca juga: Pembangunan Akses Tol ke Stasiun Kereta Cepat Digarap PUPR

4. Customer market share

Customer market share adalah rasio jumlah pelanggan dibandingkan dengan jumlah seluruh pelanggan di sektor bisnismu.

Jenis pangsa pasar ini lebih banyak digunakan di sektor pekerjaan yang jumlah konsumen dan juga subscriber-nya benar-benar diperhatikan.

Cara menghitung pangsa pasar

Pangsa pasar biasanya diukur dalam bentuk persentase atau rasio. Untuk menghitung pangsa pasar, Anda dapat menggunakan rumus berikut:

Pangsa Pasar = (Penjualan Perusahaan / Total Penjualan di Pasar) x 100 persen

Sebagai contoh, perusahaan A berhasil melakukan penjualan sepeda anak sebesar Rp 500 juta selama tahun 2022. Sedangkan, total sepeda anak yang terjual di seluruh Indonesia adalah sebesar Rp 1 miliar.

Dengan demikian, pangsa pasar perusahaan A untuk penjualan sepeda anak selama tahun 2022 adalah 50 persen. 

Baca juga: Menilik Dampak Mobil Listrik untuk Ekonomi Berkelanjutan, Apa Saja?

Nah, itulah penjelasan singkat mengenai apa itu pangsa pasar atau market share, fungsi, jenis, dan cara menghitungnya. Bisa dikatakan, pangsa pasar adalah total penjualan suatu perusahaan dibandingkan dengan total penjualan yang ada di pasar.

Angka penjualan ini bisa dihitung secara rasional dan dimanfaatkan untuk menentukan posisi perusahaan di pasar serta merumuskan dan memilih strategi yang akan digunakan untuk mempertahankan atau memperluas pangsa pasar.

Freepik Pangsa pasar adalah persentase dari total penjualan dalam suatu industri yang dihasilkan oleh suatu perusahaan tertentu.